Les 5 avantages de la publicité Pinterest pour votre marque

Quelle différence entre une épingle sponsorisée et une épingle « lambda » ?  Visibilité, ergonomie, ventes plus nombreuses et rentabilité figurent parmi les avantages de réaliser des épingles sponsorisées efficaces.

Pinterest est encore sous-exploité au niveau des publicités, contrairement à son cousin Facebook par exemple. Premier avantage de cette moindre compétition : les coûts publicitaires y sont beaucoup moins chers. Par exemple, sur Pinterest 1000 impressions publicitaires (le fait que votre publicité apparaisse 1000 fois) sur le marché francophone vous coûteront généralement entre 1€ et 2,5€ alors que sur Facebook, les mêmes 1000 impressions vous coûteront au moins 10 fois plus !

Une opportunité de taille pour diriger sur votre site bien plus de trafic ciblé à bas coût. Alors pourquoi toute la compétition n’est pas encore sur Pinterest me direz-vous ? Eh bien parce que toutes les catégories ne se prêtent pas à la publicité Pinterest.

« Pinterest est une plateforme sous-exploitée et sous-estimée par les marques. Maîtriser la publicité sur ce canal est un avantage compétitif indéniable. »
Nathalie, de Pass Liberté

De l’inspiration à l’action, un seul clic peut faire la différence

Si vous pensez que votre marque ou business pourrait intéresser les utilisateurs (souvent + des utilisatrices d’ailleurs), alors ne passez pas à côté de cette plateforme. Pinterest, fondé en 2010, en est en croissance constante. Ses utilisateurs sont toujours plus nombreux et viennent des 4 coins du monde.

Avantage 1 – 84% des utilisateurs envisagent d’acheter des produits

84% des utilisateurs hebdomadaires qui se rendent sur Pinterest envisagent activement d’acheter des produits/ services, mais sont indécis.

À travers cette statistique, on s’aperçoit donc que la démarche des utilisateurs est proactive puisqu’ils sont dans une logique de recherche. Ils recherchent des idées, de l’inspiration pour passer à l’action, que ce soit la décoration de leur maison, les voyages ou bien l’achat d’un accessoire bien spécifique. Pinterest est pour la plupart une source d’idées inépuisable.

Ceci dit, ils n’ont pas de marque en tête lorsqu’ils effectuent leur première recherche. Une marque a tout intérêt à se positionner à cette étape de leur recherche.

Avantage 2 – Le contenu de marque n’est pas intrusif

Lorsque vous sponsorisez une épingle, celle-ci s’intègre parfaitement dans le cadre de la recherche de l’utilisateur, à condition que vous ayez ciblé les bons mots clefs et des audiences adaptées.

Par exemple, si vous vendez un tabouret multifonctions, il faudra être suffisamment précis pour cibler des mots clefs en rapport avec les tabourets, mais aussi suffisamment large pour atteindre des utilisateurs qui n’auraient pas forcément tapé ce mot clef.

Le contenu de marque aide et ajoute à l’expérience de l’utilisateur. Les posts sponsorisés portent discrètement la mention « sponsorisé » mais ça ne change rien à l’expérience de l’internaute. 63% des utilisateurs français de Pinterest affirment que la plateforme les a aidés dans leurs décisions d’achat.

Avantage 3 – Opportunité de toucher les utilisateurs en amont

À propos du parcours client, vous entendrez parfois le terme tunnel de conversions ou « entonnoir de conversions », la conversion représentant l’action effectuée par le prospect. Au fur et à mesure du chemin parcouru sur votre site, l’entonnoir se réduit : le nombre de visiteurs s’amoindrit d’étape en étape du fait des abandons, mais les visiteurs sont de plus en plus qualifiés, c’est à dire qu’ils sont plus susceptibles d’acheter à mesure qu’ils avancent dans ce tunnel.

Sur Pinterest, vous avez l’opportunité de toucher les utilisateurs au début de ce tunnel de conversions. Dans le meilleur des cas, votre première épingle sponsorisée va favoriser un clic de la part de l’utilisateur, si le produit lui plait il va alors l’ajouter au panier et initier son paiement puis se décider à acheter votre produit.

Analyser votre tunnel de conversion vous permet de voir à quelles étapes vous perdez le plus de visiteurs. À vous d’essayer d’améliorer ces étapes afin de réduire ce taux d’abandon.

Avantage 4 : Permettre aux utilisateurs d’arriver en un clic sur notre site web

Les conversions sont bien plus facilitées par le biais de posts sponsorisés que par le biais de posts organiques (c’est à dire réaliser une épingle et ne pas faire de campagne publicitaire).

Prenons l’exemple d’une situation où l’on scrolle son fil d’actualité Pinterest sur son mobile. Un visuel présentant une magnifique montre et portant la mention « sponsorisé par… » nous interpelle. On décide de cliquer sur le post et qu’arrive t-il ? On arrive directement sur le site web de la boutique. Facile non ?!

À l’inverse, lorsqu’on clique un post lambda non propulsé par une campagne publicitaire, on arrive sur la description de l’épingle avant de trouver le lien vers le site web. Une étape de plus qui freine considérablement l’achat éventuel de notre prospect.

Avantage 5 : une plateforme jugée positive qui a la confiance des utilisateurs

Quelle expérience tirez-vous généralement de la fréquentation de vos réseaux sociaux ? 

Les utilisateurs de Pinterest, eux, retiennent principalement du positif de la fréquentation de cette plateforme. Voilà qui nous conforte dans l’idée de poser nos bagages publicitaires chez Pinterest.

Plus exactement, 91% des personnes affirment que Pinterest est une plateforme positive. C’est une situation plutôt rare sur Internet où la méfiance s’installe. Seules 26% des personnes estiment positive leur expérience sur les réseaux sociaux. Mais comme nous l’avons évoqué dans l’article sur les Niches les plus adaptées à la publicité Pinterest, la plateforme fait plus souvent office de réseau de recherche que de réseau social.

Aussi dans le classement annuel des réseaux sociaux par niveau de confiance des utilisateurs, Pinterest occupe quasiment la première place derrière Linkedin. Un très haut niveau de confiance qui explique aussi la croissance constante de Pinterest au fil des années. Une progression qui n’est pas pour nous déplaire, à nous, publicitaires ! 

Et vous qu’en pensez-vous, prêt(e) à vous lancer ? Dites le nous en commentaires ci-dessous.