5 beneficios de la publicidad en Pinterest para tu marca

¿Cuál es la diferencia entre un pin patrocinado y un pin «lambda»? Visibilidad, facilidad de uso, aumento de las ventas y rentabilidad son sólo algunos de los beneficios de unos pines patrocinados eficaces.

Pinterest aún está poco explotado en lo que a publicidad se refiere, a diferencia de su primo Facebook, por ejemplo. La primera ventaja de esta menor competencia es que los costes publicitarios son mucho más baratos. Por ejemplo, en Pinterest, 1.000 impresiones publicitarias (el hecho de que su anuncio aparezca 1.000 veces) en el mercado francófono le costarán generalmente entre 1 y 2,5 €, mientras que en Facebook, ¡las mismas 1.000 impresiones le costarán al menos 10 veces más!

Una gran oportunidad para dirigir mucho más tráfico dirigido y de bajo coste a tu sitio web. Entonces, ¿por qué no está toda la competencia en Pinterest todavía te preguntarás? Pues porque no todas las categorías se prestan a la publicidad en Pinterest.

«Pinterest es una plataforma infraexplotada y poco valorada por las marcas. Dominar la publicidad en este canal es una ventaja competitiva innegable.»
Nathalie, Pass Liberté

De la inspiración a la acción, un solo clic puede marcar la diferencia

Si crees que tu marca o negocio puede interesar a los usuarios (a menudo + usuarios femeninos, por cierto), entonces no te pierdas esta plataforma. Fundada en 2010, Pinterest no deja de crecer. Sus usuarios son cada vez más numerosos y proceden de los 4 rincones del mundo.

Beneficio 1 – El 84% de los usuarios tiene previsto comprar productos

El 84% de los usuarios semanales que visitan Pinterest están considerando activamente la compra de productos/servicios, pero están indecisos.

Esta estadística demuestra que los usuarios son proactivos en su enfoque, ya que están investigando. Buscan ideas e inspiración para pasar a la acción, ya sea decorar su casa, viajar o comprar un accesorio específico. Para la mayoría, Pinterest es una fuente inagotable de ideas.

Sin embargo, no tienen una marca en mente cuando realizan su búsqueda inicial. A las marcas les interesa posicionarse en esta fase de la búsqueda.

Ventaja 2 – El contenido de marca no es intrusivo

Cuando se patrocina un pin, éste encaja perfectamente con la búsqueda del usuario, siempre que se hayan seleccionado las palabras clave y el público adecuados.

Por ejemplo, si vende un taburete multifuncional, tendrá que ser lo suficientemente preciso como para dirigirse a palabras clave relacionadas con taburetes, pero también lo suficientemente amplio como para llegar a usuarios que no habrían escrito necesariamente esa palabra clave.

El contenido de marca ayuda y mejora la experiencia del usuario. Las publicaciones patrocinadas se etiquetan discretamente como «patrocinadas», pero eso no cambia la experiencia del usuario. El 63 % de los usuarios franceses de Pinterest afirman que la plataforma les ha ayudado en sus decisiones de compra.

Ventaja 3 – Oportunidad de llegar a los usuarios en sentido ascendente

Cuando se habla del recorrido del cliente, a veces se oye el término «túnel de conversión» o «embudo de conversión», donde conversión representa la acción realizada por el cliente potencial. A medida que avanza por su sitio web, el embudo se estrecha: el número de visitantes disminuye de una etapa a otra debido al abandono, pero los visitantes se vuelven cada vez más cualificados, es decir, tienen más probabilidades de comprar a medida que avanzan por el túnel.

En Pinterest, tienes la oportunidad de llegar a los usuarios al principio de este túnel de conversión. En el mejor de los casos, tu primer pin patrocinado animará a los usuarios a hacer clic en él. Si les gusta el producto, lo añadirán a su cesta, iniciarán el pago y luego decidirán comprar tu producto.

El análisis de su túnel de conversión le permite ver en qué etapas pierde más visitantes. Depende de usted intentar mejorar estas etapas para reducir la tasa de abandono.

Ventaja 4: Permitir a los usuarios acceder a nuestro sitio web con un solo clic

Las conversiones son mucho más fáciles a través de posts patrocinados que a través de posts orgánicos (es decir, haciendo un pin y no realizando una campaña publicitaria).

Pongamos el ejemplo de una situación en la que estás desplazándote por tu feed de noticias de Pinterest en el móvil. Nos llama la atención una imagen en la que aparece un magnífico reloj y las palabras «patrocinado por…». Decidimos hacer clic en la publicación y ¿qué ocurre? Vamos directamente a la página web de la tienda. ¿A que es fácil?

Por el contrario, cuando hacemos clic en un post de Lambda no impulsado por una campaña publicitaria, llegamos a la descripción del pin antes de encontrar el enlace al sitio web. Es un paso más que ralentiza considerablemente la eventual compra del cliente potencial.

Ventaja 5: Una plataforma que los usuarios consideran positiva y en la que confían

¿Cuál es su experiencia general en sus redes sociales?

Los usuarios de Pinterest son mayoritariamente positivos en cuanto al uso de la plataforma. Por eso hemos decidido establecer nuestra publicidad en Pinterest.

Para ser más precisos, el 91% de la gente dice que Pinterest es una plataforma positiva. Se trata de una situación bastante rara en Internet, donde se instala la desconfianza. Sólo el 26% de las personas califican de positiva su experiencia en las redes sociales. Pero como mencionamos en el artículo sobre los Nichos más adecuados para la publicidad en Pinterest, la plataforma actúa más a menudo como una red de búsqueda que como una red social.

En la clasificación anual de redes sociales por nivel de confianza de los usuarios, Pinterest ocupa casi el primer lugar, por detrás de Linkedin. Este altísimo nivel de confianza explica también el crecimiento constante de Pinterest a lo largo de los años. ¡Es una tendencia que los anunciantes estamos encantados de ver!

¿Qué opinas? ¿Estás listo para dar el paso? Háganoslo saber en los comentarios.